Du möchtest nur eine Kleinigkeit einkaufen und kommst mit einer vollgepackten Tasche nach Hause? Dahinter stecken oft psychologische Tricks, die Dich zu spontanen Käufen verleiten sollen. Wir zeigen Dir sieben typische Beispiele und erklären, wie Du beim Einkauf den Überblick behältst.
Verwinkelte Gänge
Supermärkte gestalten ihre Wege oft so, dass Du nicht direkt zur Kasse gelangst. Der Trick: Die Gänge in Discountern oder Supermärkten sind wie in einem Labyrinth aufgebaut. Es gibt hier und da ein paar längere Hauptgänge, aber unzählige Abzweigungen. Tipp: Halte Dich möglichst an Deine Einkaufsliste und gehe nur in die Abteilungen, in denen Du tatsächlich etwas brauchst. So reduzierst Du spontane Zusatzkäufe.
Musik
Musik kann die Einkaufsatmosphäre beeinflussen und dazu führen, dass Du länger im Supermarkt bleibst. Dadurch steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass weitere Produkte in Deinem Einkaufswagen landen. Tipp: Kaufe möglichst nicht hungrig oder unter Zeitdruck ein. So fällt es Dir leichter, Dich an Deine Einkaufsliste zu halten.
Teuer oben, billig unten
Wer beim Einkauf sparen möchte, sollte auch die unteren Regale prüfen. Denn während teure Markenware weiter oben, meistens auf Augenhöhe, zu finden ist, stehen No-Name-Produkte meistens im unteren Bereich der Verkaufsregale.
Die Warteschlange
In der Warteschlange findest Du viele kleine Produkte, die spontane Käufe fördern sollen. Dazu gehören zum Beispiel Süßigkeiten, Zeitschriften, Rasierer oder USB-Sticks. Tipp: Frage Dich vor dem Zugreifen, ob Du das Produkt wirklich brauchst oder nur kaufst, weil es gerade griffbereit liegt.
Obst- und Gemüseabteilung
Die Obst- und Gemüseabteilung befindet sich häufig im Eingangsbereich. Frische Farben und eine gepflegte Präsentation erzeugen einen positiven ersten Eindruck. Dadurch fühlst Du Dich im Markt direkt wohl und kommst in Einkaufsstimmung. Auch Blumen am Eingang können zu dieser Atmosphäre beitragen.
Frische Backwaren
Auf die Obst- und Gemüseabteilung folgen meist die Backwaren. Der Duft frischer Backwaren kann Deinen Appetit anregen und dazu verleiten, beim Einkauf mehr mitzunehmen als geplant.
Der Einkaufswagen
Auch ein großer Einkaufswagen kann dazu führen, dass Du mehr einpackst als geplant. Ist er noch leer, wirkt es schnell so, als würde etwas fehlen. Durch den abgesenkten Boden rutschen die Produkte nach hinten und der Einkauf erscheint kleiner. Für kleinere Einkäufe ist ein Korb daher oft die bessere Wahl.
Unser Fazit
Supermärkte gestalten ihre Verkaufsflächen so, dass Du Dich wohlfühlst und möglichst viele Produkte wahrnimmst. Mit einer Einkaufsliste, einem festen Budget und einem Korb für kleinere Einkäufe behältst Du Deine Ausgaben besser im Blick. Vergleiche außerdem Preise, bevor Du Dich entscheidest.
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